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由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微營(yíng)銷(xiāo)成了現時(shí)代的先鋒和代表。這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，給了我們展示營(yíng)銷(xiāo)思想和才情的大舞臺。如今許多企業(yè)和個(gè)人都選擇了微營(yíng)銷(xiāo)這一模式，通過(guò)微信以及其它媒介的推動(dòng)，促使營(yíng)銷(xiāo)快跑和飛翔。營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特斯通說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：只要設法讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機，這就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。那么，如何在微營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域獲得成功呢?下面給大家說(shuō)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)成功模式：

節日遞溫情

逢年過(guò)節，互致問(wèn)候是中國人的良好傳統。在經(jīng)歷了電話(huà)和短信賀年祝節后，微信祝福逐漸流行，一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單卻溫暖。節日傳溫情，就是利用節假日人們相互送祝福的機會(huì )，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。

去年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫(huà)面唯美、流暢，音樂(lè )悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時(shí)，也傳遞了五芳齋的品牌。無(wú)獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過(guò)一道道精美菜肴的呈現，向微信用戶(hù)表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。

比如想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷(xiāo)的企業(yè)，也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問(wèn)候。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛(ài)，傳播的卻是企業(yè)品牌。

紅包搶搶搶

在微信朋友圈，聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)地，如果在這里用得恰到好處，會(huì )給大家帶來(lái)知識、快樂(lè )和好處，那么朋友當然會(huì )欣然接受。因此，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，再小的品牌，也能在下一秒創(chuàng )造出奇跡!

搶紅包，就是為用戶(hù)提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì )積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶(hù)，并實(shí)施針對性營(yíng)銷(xiāo)。搶紅包這個(gè)模式比較適合電商企業(yè)，客戶(hù)得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來(lái)，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷(xiāo)售。很多商家已習慣在店慶或節慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實(shí)，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)際上得到了自己的目標消費者，有力地推動(dòng)了商品銷(xiāo)售。因此，搶紅包對于電商來(lái)說(shuō)，是個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，既在短時(shí)間內取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會(huì )效益。

紅包一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶(hù)首先得關(guān)注并填寫(xiě)注冊信息，成為某商家的會(huì )員，然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包，并在指定時(shí)間內抵扣消費。

去年春節，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)熱鬧非。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。京東商城在“618”活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類(lèi)分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個(gè)群紅包內有10-15個(gè)普通紅包，用戶(hù)可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動(dòng)，打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶(hù)也能相應得到隨機金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。

新聞效應

新聞效應，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬(wàn)甚至百萬(wàn)計。因此，如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量，讓廣告隨新聞飛。

據悉，《今日早報》率先在微信平臺上開(kāi)設了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時(shí)間進(jìn)行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。幾個(gè)月下來(lái)，已獲得了較好的社會(huì )反響。

測試模式

測試模式，也就是通過(guò)一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來(lái)對一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內，各類(lèi)測試甚是風(fēng)靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測試。而這些測試的最后，往往都會(huì )跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會(huì )自動(dòng)彈出”，這么一來(lái)，無(wú)疑進(jìn)行了二次傳播，而藏在這些題目開(kāi)篇或結尾的網(wǎng)站或咨詢(xún)機構，也在再傳播上宣傳了自己。

在微信朋友圈里，有相當一部分是相互了解的朋友，這是口碑營(yíng)銷(xiāo)的最佳場(chǎng)地，而它的高關(guān)注度和高轉發(fā)率，為營(yíng)銷(xiāo)提供了極好的機會(huì )。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，但如果用得恰到好處，給用戶(hù)帶來(lái)知識，帶來(lái)樂(lè )趣，甚至帶來(lái)好處，那么他就會(huì )欣然接受。微信營(yíng)銷(xiāo)十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以?xún)?yōu)秀的演技來(lái)獲得用戶(hù)的好感甚至鼓掌。

內容新分享

內容新分享，說(shuō)的是每天通過(guò)文字在朋友圈里互動(dòng)，文案盡量用第一人稱(chēng)，顯得真實(shí)，易拉近與好友距離，抒發(fā)情感，激發(fā)好友內心的感受;多用問(wèn)號結尾。不論是詢(xún)問(wèn)、責問(wèn)、反問(wèn)、選擇問(wèn)、商量、設問(wèn)還是不需要回答而語(yǔ)氣是疑問(wèn)的句子;結合生活，多分享好吃、好玩、好看的。把握以上幾點(diǎn)，互動(dòng)率還會(huì )低嗎?

可從以下三點(diǎn)設計賬號內容的實(shí)用性:

1、你的產(chǎn)品功效，能解決客戶(hù)什么問(wèn)題。

2、你的客戶(hù)的見(jiàn)證，老客戶(hù)的反饋幫你做信任廣告。

3、你做微營(yíng)銷(xiāo)的技巧和心得，讓別人認可你的價(jià)值。做內容最忌諱的就是天天發(fā)心靈雞湯，別人關(guān)注你，并不是為了看這些。

內容營(yíng)銷(xiāo)的內容哪里來(lái)?這和軟文還是有區別的，不僅僅是讓你不斷的去寫(xiě)一些長(cháng)篇大論，微博上的幾百個(gè)字，朋友圈里的一句話(huà)，熱點(diǎn)事件的一個(gè)點(diǎn)評，一個(gè)專(zhuān)業(yè)技能的分享，解決問(wèn)題的小辦法等等，都會(huì )產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內容，看你怎么提煉，堅持一個(gè)行業(yè)的內容，一點(diǎn)點(diǎn)的來(lái)!

生活見(jiàn)真情

生活見(jiàn)真情，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過(guò)這些信息的轉發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對生活知識的需求也越來(lái)越大，有關(guān)生活類(lèi)的知識在網(wǎng)絡(luò )上的轉發(fā)率相當高，比如冬病夏治、節假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì )引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉發(fā)，而且很多人還會(huì )收藏，這樣一來(lái)，即是對信息進(jìn)行了二次傳播。因此，在這些生活類(lèi)信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，可以做到潤物細無(wú)聲的效果。

就拿醫藥類(lèi)的微信來(lái)說(shuō)，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養生、醫藥方面的生活資訊，通過(guò)這些資訊的轉發(fā)傳播自己。一些旅游類(lèi)的微信，可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息，或者美食、住宿情況，通過(guò)這些信息的高轉發(fā)率來(lái)推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強的。

游戲玩玩玩

游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉發(fā)傳播，來(lái)認識某個(gè)品牌。在微信的戰略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡(jiǎn)單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶(hù)。

“我用了X步圍住神經(jīng)貓，擊敗X%的人，獲得稱(chēng)號XXX，你能超過(guò)我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應是2014年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲，因為簡(jiǎn)單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶(hù)的興奮點(diǎn)，甫一出現，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發(fā)。短短幾天時(shí)間，用戶(hù)數就攀上億級。仔細分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對性的語(yǔ)言，煽動(dòng)了用戶(hù)內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn)，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。試想，如果在這類(lèi)游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!

去年9月，趕在中秋節前，《今日早報》公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會(huì )不斷地沿著(zhù)葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會(huì )跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費蟹券。一周時(shí)間，竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

巧用流量

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，網(wǎng)站如果沒(méi)有流量，那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水，無(wú)本之木”。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車(chē)之于油”。因此，抓住消費者的痛點(diǎn)，也就抓住了營(yíng)銷(xiāo)的根本。流量思維的基本思想是轉發(fā)送流量，用戶(hù)只要轉發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。

如果你每天準備送出1萬(wàn)元流量，那么按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發(fā)的可能會(huì )達到1萬(wàn)人甚至更多。試想，如有1萬(wàn)人轉發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)，以每個(gè)轉發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計算，每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng)，同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球，這就是流量的魅力和魔力所在。用流量爭取客戶(hù)，是運營(yíng)商們常用的手法。

比如廣東移動(dòng)，從去年的8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以?xún)稉Q給任意廣東移動(dòng)的手機用戶(hù)。當然，為了實(shí)現更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來(lái)，短短幾天就會(huì )引發(fā)大規模的擴散。

眾籌模式

眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶(hù)募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

微信運用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開(kāi)投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起“眾籌”邀約：“景區梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000(元)一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認識一起玩?！苯?jīng)過(guò)48小時(shí)的傳播，一共籌得123萬(wàn)元資金，而這123位投資者來(lái)自各行各業(yè)，并有很多是通過(guò)轉發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開(kāi)店，這只是其中一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣(mài)，像“低價(jià)得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無(wú)論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個(gè)風(fēng)險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來(lái)說(shuō)，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在最短的時(shí)間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。

助力思維

助力營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)朋友間的不斷轉發(fā)支持，實(shí)現快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí)，添加助力一欄。用戶(hù)參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點(diǎn)擊報名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶(hù)如想贏(yíng)取獎品，就要轉發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過(guò)報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉發(fā)，達到了泛傳播的目的。

2015年5月，由《今日早報》公司全案策劃的“廣廈國際登山節”微信報名活動(dòng)，就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷(xiāo)案例。這個(gè)題為“你登山，我送房”的微信報名活動(dòng)，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機會(huì )贏(yíng)取價(jià)值200萬(wàn)元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁(yè)上線(xiàn)當天，就在微信圈引發(fā)了轉發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng )造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量，影響力覆蓋全國。數據顯示，參與助力活動(dòng)的400人中，大部分人的助力數在500個(gè)以上，最高者達到1500多個(gè)。也就是說(shuō)，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。

運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動(dòng)。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數效應，使得活動(dòng)消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。

上面列舉的運營(yíng)模式，只是眾多微營(yíng)銷(xiāo)里較為典型的幾個(gè)成功案例，當然，由于個(gè)人的能力問(wèn)題，還有許多成功的例子可能被遺漏了，這就要靠大家今后逐步補充完善，同時(shí)，每個(gè)人在實(shí)踐中領(lǐng)悟到的經(jīng)驗更為寶貴。